BTR 479

BATIRAMA N°479 I JUIN - JUILLET 2018 17 ACTUALITÉ MÉTIERS Co-leader dans le secteur de la grande surface de bricolage, Ursa reste challenger dans la distribution professionnelle, vers laquelle il réoriente sa politique commerciale depuis septembre dernier C ’ est au beau milieu d’une plaine agricole, à une centaine de km au sud de Barcelone, que l’usine d’El Pla de Santa Maria fabrique de la laine de verre et du polystyrène extrudé (XPS) destinés aux marchés français (à 60 %) et ibérique (à 40 %). Avec ce nouvel outil, le site dépassera les 30000 tonnes de laine de verre en 2018. Ursa a choisi d’augmen- ter la capacité de production de son usine espagnole pour sa proximité géographique avec la demande en laine à souffler. Cette ligne de production est son dernier investis- sement en date. Ces trois dernières années, Ursa a dépensé plus de 30 millions d’euros en vue de renforcer sa présence en France. Il alimente le marché hexagonal via trois sites : l’usine de Saint Avold (Moselle), celle de Desselgem, en Belgique et celle d’El Pla de Santa Maria, en Espagne. Laine minérale : 74 % du CA du fabricant En 2015, Ursa a équipé l’usine belge d’une ligne de laine à souffler. En 2017, l’industriel a enclenché la fabrication des panneaux de Terra, sa laine de verre verte, dans les trois usines. La laine miné- rale représente 74 % du chiffre d’affaires d’Ursa France (125 millions € en 2017). Le XPS (13 % du CA) et les accessoires (car- deuses, souffleuses, suspentes, …) com- plétant ses ventes. La filiale française, qui emploie 187 personnes, Ursa France s’est hissée, au cours des 5 dernières années, parmi les acteurs leaders de l’isolation. Elle a des ambitions fortes et développe sa propre stratégie. Cap vers le négoce « Notre objectif est de créer, avec et pour nos clients distributeurs en négoces, de la valeur partagée de façon équilibrée », explique Nicolas Brousse, DG d’Ursa France. « Cela doit permettre à nos parte- naires d’aller chercher de nouveaux clients, de façon à progresser plus vite que le mar- ché. Nous nous appuyons sur une force de vente expérimentée, avec 5 chefs des ventes et 25 commerciaux. » Le chiffre d’affaires d’Ursa France dans la distribu- tion professionnelle avait déjà pris +10 % en 2016 dans un marché plutôt stagnant. En 2017, ce segment ayant progressé d’environ 5 %, l’industriel a fait mieux et compte sur la dynamique positive liée au rebond du neuf et de la « rénovation à 1€ » pour augmenter ses parts en 2018. EMMANUELLE JEANSON Ursa investit pour la France LAINE MINÉRALE URSA EN BREF Né en 2002 de la fusion de deux entités spécialistes de l’isolation en Europe de l’ouest et de l’est, Ursa Insulation est entré fin 2017 dans le giron du groupe Xella, un poids lourd du béton cellulaire et des plaques de gypse, actif dans plus de 30 pays (surtout en Allemagne et en Europe de l’ouest). Propriétaire de plusieurs marques haut de gamme, Xella souhaite installer Ursa Insulation dans le segment Premium. Présent dans plus de 40 pays, Ursa Insulation emploie 1 693 personnes en Europe, produit 340 000 T/an de laine minérale et 1,9 millions m3/an d’XPS, sur 13 sites (CA 450 millions €). Sous diverses appellations, ses produits sont présents sur le marché français depuis 1997. Le rendement de Puls’R47 au m² est supérieur en moyenne de 10 % à celui des autres laines disponibles sur le marché (par exemple, 400 kg permettent d’isoler 100 m 2 de combles perdus en R=8). L’INNOVATION, AU CŒUR DU DISPOSITIF L’offre d’Ursa répond à toutes les applications dans le résidentiel ou le tertiaire, en individuel et en collectif, en neuf comme en rénovation. Parmi les plus innovants, citons la laine à souffler pour combles perdus Puls’R, vendue dans le négoce (le produit s’appelle Soufl’R quand il est livré en direct aux « gros souffleurs »). Beaucoup moins irritante que les laines classiques, elle apporte un confort de pose aux souffleurs. Les panneaux semi- rigides ont eux aussi bénéficié d’avancées technologiques : distribuée dans le négoce et la GSB, la laine minérale thermo- acoustique Pureone en est un concentré : douce au toucher, blanche, sans formaldéhyde ni COV (liant acrylique), elle est garantie 25 ans. Ursa développe les services à destination des points de vente (calculateur de chantier, outils de pédagogie pour accompagner les vendeurs, etc.).