BTR 481

12 BATIRAMA N°481 I OCTOBRE - NOVEMBRE 2018 ACTUALITÉ REPÈRES Les groupes PRO BTP et SMABTP lancent une gamme commune de solutions d’assurance pour les artisans du BTP distribuées sur le site Monassurance BTP.com . Et espèrent conquérir des parts de marché. P RO BTP et SMABTP, tous deux spécia- listes de l’assurance des profession- nels de la construction, renforcent leur partenariat au service des artisans. Gregory Kron, directeur général adjoint de SMABTP, et Jean-David Michel, directeur général adjoint de PRO BTP ont annoncé le lancement d’une offre commune des- tinée à couvrir les besoins essentiels d’un professionnel du BTP (de 0 à 5 salariés). Rappelons que le marché de l’artisan du BTP représente environ 400000 entreprises de 0 à 5 salariés. Particularité : ce mar- ché demeure très dynamique en matière de créations d’entreprises, puisque l’on compte 61000 entreprises nouvellement créées dans le secteur en 2017, selon les sources Insee. « Aller chercher des parts de marchés » Un dynamisme qui suscite d’ailleurs les convoitises des assureurs généralistes dans l’hexagone comme le prouvent les nom- breuses campagnes de publicité grand public ciblant les artisans (toutes activités confondues). Forts de leur connaissance pointue sur le marché du BTP, les deux groupes passent à l’offensive avec une alliance des deux marques « pour aller chercher des parts de marchés » selon Jean-David Michel. Ce dernier confirme que le marché de l’artisan, devenu très concurrentiel, a été quelque peu délais- sé ces dernières années par PROBTP. « Depuis 2012, la généralisation de la com- plémentaire santé (2) a beaucoup occupé le réseau PROBTP, devenu leader en santé collective, et nos priorités se sont tournées vers d’autres segments que les artisans », souligne le directeur général adjoint de PRO BTP. De son côté, la SMABTP, acteur historique en assurance construction (25 % du marché), n’a pas non plus vérita- blement prospecté ce segment spécifique. Un lien étroit avec les organisations professionnelles du BTP Pour y remédier, les deux groupes tablent sur cette nouvelle alliance décrite comme historique et naturelle puisque tous deux ont des périmètres relativement sem- blables, en termes de chiffres d’affaires, de nombre de collaborateurs et de fonc- tionnement au service de la profession (1) . Autre force commune : tous deux ont développé un lien étroit avec les organi- sations professionnelles du BTP (dont la FFB et la Capeb), en raison du type de gouvernance de leurs structures (parita- risme pour le groupe PROBTP et gouver- nance professionnelle avec la FFB pour SMABTP). « Depuis 20 ans, des accords de distribution ont été mis en place entre nos deux groupes dans le cadre d’un parte- nariat d’assurances croisées puisque nous avions déjà des offres complémentaires », souligne Grégory Kron. Un interlocuteur unique pour l’artisan Aussi, cette association historique et naturelle se traduit-elle aujourd’hui par la construction d’une offre commune unique avec un seul interlocuteur pour répondre aux besoins de l’artisan. Elle prend la forme d’un nouveau site internet dédié à l’offre (monassuranceBTP.com) et d’un numéro de téléphonique unique (01 58 901 901). Cette offre « évolutive et adaptable » comporte les assurances indispensables à la création d’une entreprise, à savoir la garantie décennale, la couverture santé du professionnel et l’assurance véhicule (premier pack). Un second pack, destiné aux salariés, regroupe les assurances dans le domaine de la santé et la prévoyance col- lective ainsi que la garantie arrêt de travail. S’y ajoutent les garanties spécifiques au chef d’entreprise (retraite) et liées au type de local professionnel et d’activité. F. LEROY (1) SMABTP enregistre 2,4 milliards d’euros de CA (groupe SMA), et compte 3250 collabo- rateurs (ratio solvabilité de 414 %) ; PRO BTP réalise 2,9 milliards d’euros de CA en assu- rances de personnes avec 2950 collaborateurs (ratio solvabilité de 223 %) (2) L’Accord national interprofessionnel a institué la généralisation de la complémentaire santé à tous les salariés au 1 er janvier 2016. Le contrat collectif est devenu obligatoire. PRO BTP et SMABTP s’allient pour conquérir les artisans du BTP ASSURANCES Grégory Kron (SMABTP) à gauche et Jean-David Michel (PRO BTP) PAS DE STRATÉGIE LOW COST Quant à la politique tarifaire mise en place, elle sera « compétitive et bien dans le marché », affirment les deux responsables qui excluent toute stratégie lowcost en matière de primes d’assurances. Un système de partage a été mis en place entre les réseaux des deux assureurs et 210 conseillers mixtes distribueront les produits d’assurances à parts égales. « Il n’est pas question de fusion entre les groupes », prévient Gregory Kron. Notons que les deux représentants des groupes affirment cependant leur volonté de renforcer ce partenariat, à l’avenir. Pas de fusion donc, mais des rencontres et sans doute des projets sur lesquels les sociétés collaboreront dans un futur proche...