BTR 481

18 BATIRAMA N°481 I OCTOBRE - NOVEMBRE 2018 ACTUALITÉ MÉTIERS Entreprise familiale à la réussite éclatante, Semin a fondé son développement sur l’innovation, une diversification dans les produits complémentaires aux enduits et par-dessus tout, sa proximité avec ses clients. I l est loin, le temps où Philippe Semin, 5 e génération de la famille dans le plâtre, parcourait avec quelques sacs d’enduits les routes pour démarcher des clients : depuis 1982, l’entreprise est passée de 7 à 600 salariés (dont 300 en France), a essaimé à l’étranger et s’est diversifiée de façon spectaculaire. C’est très simplement que l’actuel président de Semin explique les 12 % de croissance annuelle moyenne depuis 2000, le rachat des usines de ses fournisseurs, la création d’autres usines en France, Russie, Tchéquie, et ailleurs, ou encore la modernisation de son outil de production. L’une de ses filles a pris en marche ce train lancé à toute vapeur : Caroline a fait elle aussi ses premières armes dans l’équipe commerciale. Depuis 2017, elle est directrice du groupe et se montre aussi entreprenante que son père. Semin affiche 152 millions de CA et se lance sur de nouveaux marchés. Objectif : 200 millions en 2021 : « Pour la France, nous élaborons une gamme spécifique qui sera destinée à la Grande surface à domi- nante alimentaire. La GSA représente un potentiel énorme de développement. » Semin, en perpétuelle évolution Enduits et colles, mais aussi ossatures, bandes à joint, trappes de visite et sus- pentes sont fabriqués dans 9 usines, dont 5 en France, et commercialisés dans 40 pays. Présent à l’étranger à partir de 1990, Semin y réalise aujourd’hui 30 % de son CA, essentiellement en Allemagne, Espagne, Portugal, Algérie et Pologne. 40 % des ventes sont visés à l’export d’ici 5 ans, notamment avec l’arrivée pro- chaine des enduits poudre et des trappes de visite sur les marchés américains, via la nouvelle entité Semin America. En France, 2018 a vu la création d’une nouvelle ligne de production dans l’usine d’enduits de Kédange sur Canner (Moselle), berceau et siège de l’entreprise. Toujours dans l’est, Semin installe deux lignes de production de profilés chez Lorraine Refendage, rachetée et modernisée. Innovation et diversification La dynamique de Semin repose aussi sur l’innovation permanente de ses labos de R&D qui permet au fabricant de lancer 5 à 10 produits nouveaux par an. Les enduits font 54 % du CA, avec une gamme pour les plâtriers et une pour les peintres (dont quasi la moitié en marques distributeurs). Le Rebouch Trou en spray, l’enduit à pous- sière maîtrisée, le Sem Light (enduit de rebouchage allégé) illustrent l’esprit inno- vant de Semin. Autre exemple, avec I-clic solutions, plafond suspendu à fixation rapide, la filière ossature n’est pas en reste. Elle concourt à 27 % des ventes, le reste du CA étant réalisé avec les trappes de visite, bandes à joints et autres accessoires. Au plus près des clients Qu’ils soient distributeurs et artisans, la proximité avec ses clients reste le moteur de Semin, pour faire évoluer les produits. Les nouvelles formulations apportent gain de temps et confort de pose aux pros et aux particuliers, à travers les 3000 points de vente. Le marché professionnel (négo- ces généraliste ou spécialisés) entre pour 60 % du CA mais la Grande surface de bricolage (40 % du CA) gagne des points chaque année. Cinq techniciens accom- pagnent les démarrages de chantiers et forment 2500 clients par an, chez eux ou dans les 3 centres de formation. Après le succès des Tours de France de 2016 et 2017, ils reprennent la route avec Painterz, une gamme d’enduits en pâte (rebouchage, dégrossissage et finition). Une prochaine campagne destinée à faire tester les produits dans les centres de formation est dans les tuyaux. E. JEANSON 180 ans dans le plâtre et un chiffre d’affaires en expansion… SEMIN SEMIN CÉLÈBRE SES 180 ANS Pour l’occasion, le fabricant innove avec une déclinaison facétieuse de son enduit à joint CE 78 : il a un temps de prise de 180 minutes ! Outre une belle glisse et une finition lisse, son taux de gâchage permet un meilleur rendement : le sac de 20 kg (moins pénible à porter) permet de traiter autant de surface qu’un sac de 25 kg d’enduit classique. De gauche à droite : Caroline et Philippe Semin avec leur équipe marketing. Le packaging du CE 78-180, façon toile de jute, est un clin d’œil aux 180 ans.