BTR 481
8 BATIRAMA N°481 I OCTOBRE - NOVEMBRE 2018 ACTUALITÉ REPÈRES © STUDIO GRAND OUEST Valérie Sfartz, 43 ans, présente les coulisses du salon Artibat qui se déroulera à Rennes dès le 24 octobre prochain. La directrice générale espère bientôt faire rayonner l’évènement sur de nouveaux territoires numériques. Depuis quand dirigez-vous le salon et avec quels moyens ? J’ai passé 20 ans dans l’univers du BTP, chez Vinci Energies, avant de rejoindre la Capeb des Pays de la Loire et son dépar- tement événementiel. Depuis 2011, j’or- ganise, avec le concours d’une équipe de 7 professionnels chevronnés, ce beau projet qu’est le salon Artibat. Au-delà du salon, j’interviens auprès d’organisations, dont la Capeb des Pays de la Loire, en tant que consultante stratégique. Enfin, lorsque je suis sollicitée, j’éprouve tou- jours un grand plaisir à intervenir dans différentes écoles pour parler innovation et bâtiment, comme ce fut le cas à l’école de design de Nantes, partenaire d’Artibat en 2016. Pouvez-vous nous faire un état des lieux du salon ? Nous avons 1060 exposants essentielle- ment nationaux, soit 74 % de fabricants et 14 % de distributeurs auxquels s’ajoutent 9 % de services et 3 % d’importateurs. Les chiffres sont stables d’édition en édition et nous bénéficions d’un taux de renouvel- lement de 70 %. Nous avons également une ouverture à l’international avec 12 % d’exposants européens issus d’Allemagne, Belgique. Nous sommes cependant très vigilants par rapport aux produits présen- tés par les exposants et nous exigeons à minima la norme européenne. Comment se sont déroulées les inscriptions des exposants au salon cette année ? Nous avons constaté une forte efferves- cence cette année car les exposants se sont inscrits plus rapidement, notamment sur certains secteurs qui ont très vite fait le plein, comme celui de la quincaillerie et de l’outillage. On a senti un parfum de reprise économique et la volonté des exposants de rééquiper les visiteurs professionnels sur ce salon d’affaires qu’est Artibat. A quoi ressemblera le visitorat cette année ? Le visitorat en vitesse de croisière a réu- ni 40000 visiteurs en 2016 avec une répartition qui est toujours à peu près la même, soit 42 % d’entreprises de moins de 20 salariés et 20 % de plus de 20 sala- riés. S’y ajoutent 16 % de prescripteurs, 14 % de distributeurs, 5 % de services. A noter un bon taux de pénétration de la cible architectes puisque 20 % des archi- tectes du Grand Ouest viennent visiter le salon. Le visiteur provient essentiellement du Grand Ouest, avec une frange de pari- siens, Rennes étant aux portes de Paris désormais avec le TGV... Quelle est votre stratégie en matière d’accueil des exposants ? Nous avons le souhait d’accueillir le maximum d’exposants et d’acteurs des secteurs couverts par Artibat, avec un rapport qualité/prix très correct (Ndlr : 214 euros / m 2 ). C’est la raison pour laquelle, nous limitons les espaces d’ex- positions sur certains secteurs afin qu’une multiplicité d’acteurs puissent exposer leurs produits, au profit des visiteurs. C’est le cas de la menuiserie où exposent de nombreux groupes industriels régio- naux. Le plus grand stand en menuiserie ne dépasse pas ainsi 72 m 2 cette année. Nos mots d’ordre étant toujours de privi- légier l’accès, la proximité et les échanges directs des visiteurs avec les exposants. Artibat fête ses 30 ans d’existence, avez-vous prévu d’organiser un anniversaire ? Nous n’organiserons pas d’anniversaire, et c’est un parti pris de notre équipe, après mûre réflexion. Nous savons en effet que certains exposants fêteront leurs 30 ans, voire 40 ans, car certains d’entre eux ont envoyé leurs projets événementiels à nos services. Nous ne souhaitons pas dérouter le visiteur vers une grande fête propre à notre salon et préférons répondre aux besoins des exposants. Nous avons d’ailleurs mis en place une nocturne jusque 21h00, le jeudi soir, qui leur permettra de gérer leurs évènements. Allez-vous changer de format, compte tenu des nouveaux enjeux de la transition numérique ? Nous allons essayer de nous renou- veler, avec une extension sur le terri- toire numérique et la création d’un site « Avenue des nouveautés ». Ainsi, après Artibat, nous allons développer ce projet en mode start-up, avec les nouveautés des industriels et les innovations, et cela sur la base de partenariats. Nous avons en effet enregistré cette année 62 nou- veautés de moins d’un an, présentées par les industriels, qui seront publiées « 62 nouveautés à découvrir sur le salon du grand Ouest ! » ARTIBAT I INTERVIEW DE VALÉRIE SFARTZ, DIRECTRICE GÉNÉRALE DU SALON LES NOUVEAUTÉS ARTIBAT 2018 Le dispositif Nouveautés, succès d’ARTIBAT, a pour objectif de valoriser les nouveautés de moins d’un an des exposants, auprès des professionnels visiteurs. Un Millésime Produits & Solutions sera offert à tout visiteur sous format papier et accessible sur le web. Les stands des exposants sélectionnés bénéficieront d’une signalétique spécifique afin de pouvoir être identifiés dans les différents secteurs d’activités. Ce dispositif répond ainsi aux attentes des visiteurs d’ARTIBAT qui souhaitent visiter le salon sous l’angle des nouveautés et poursuivre l’expérience une fois le salon terminé.
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