BTR 482

16 BATIRAMA N°482 I DÉCEMBRE 2018 - JANVIER 2019 ACTUALITÉ MÉTIERS © F. LEROY Société experte dans les produits de mise en oeuvre du carrelage, Cermix lance un nouveau système de colle- joint époxy considéré comme une rupture technologique. I l aura fallu deux ans à Cermix, (60 mil- lions de CA avec 160 personnes sur 3 sites de production) pour dévelop- per Epoxystyl, une solution de colle et joint époxy innovante que le fabricant a l’intention de vite faire connaître auprès de ses clients négociants et carreleurs. L’époxy ? un marché en forte croissance chaque année (avec une croissance à deux chiffres chaque année, indique Cermix, sans précision) et qui représente selon certains observateurs entre 1 500 et 2 000 tonnes sur le marché français (Cermix produit 140 000 tonnes de pro- duits au total en France). Rappelons que ce produit se destine aux lieux qui néces- sitent des entretiens fréquents (douche et cuisines collectives, piscines, spas, ham- mam…) en raison de sa résistance aux agressions extérieures et aux effets du lavage à haute pression. L’époxy séduit le marché de la décoration Mais l’époxy commence à investir un autre marché depuis quelques années : celui de la décoration grâce à la mise au point de différents finitions et couleurs, dont le secteur de la salle de bains, qui voit fleu- rir de nombreuses douches à l’italienne (avec ses mosaïques ou pates de verre, en sol voire en murs)… Ce produit à valeur ajouté méritait bien que l’on s’y intéresse d’un peu plus près. Le fabricant a donc étudié sa composition pour proposer une nouvelle solution à ses clients carreleurs et négociants. Et il est bien décidé à profi- ter de « son avance » pour marquer des points face à ses concurrents (on compte une vingtaine d’acteurs spécialisés dans les PMO carrelage sur le marché français). En effet, explique-t-il, non seulement ce pro- duit époxy présente de sérieux atouts en termes de choix de couleurs et de facilité de mise en oeuvre (incluant le nettoyage), mais qui plus est, il permet, grâce à sa for- mulation et à son encombrement réduit, de diminuer le linéaire chez le négociant. Donc, d’améliorer la rentabilité de la sur- face de vente du distributeur. Une nouvelle formulation pour le système Epoxy Alors, pourquoi ce produit se présente-t-il comme une rupture technologique ? Rap- pelons que les produits classiques se pré- sentent sous forme d’un système bicompo- sant, incluant une résine colorée + charge + durcisseur. L’offre traditionnelle en kit prend place dans un seau, contenant la résine colorée. Donc, un seau correspond à une couleur donnée. Pour remédier à ce problème d’encombrement du négoce et faciliter la vie des carreleurs, parfois réti- cents à utiliser un produit réputé difficile à mettre en oeuvre, le fabricant a intégra- lement repensé la formulation du produit. Dorénavant, le système se présente sous forme d’une résine neutre et d’un durcis- seur qui lui est coloré et conditionné dans un packaging à part. Il présente deux avan- tages forts selon le fabricant. Les deux avantages de la nouvelle formulation Premier avantage, la nouvelle formulation permet d’obtenir un produit lisse « sans gras » quasiment aussi facile à travailler qu’un produit hydraulique (mortier colle). Le mélange manuel des composants se fait rapidement (pas besoin d’émulsion). Le nettoyage du produit est également aisé, avec de l’eau et du détergent. D’autre part, ce durcisseur coloré prend place dans un conditionnement étudié appelé Doypack (celui qui est utilisé pour les fameuses compotes conditionnées dans les petites gourdes). Ainsi, désormais, la présentation en poche souple (de 250 g contenant le pigment de couleur mélangé au durcisseur) permet de multiplier l’offre de coloris (il y a 20 références) pour des joints de carrelage sur mesure. Ainsi le distributeur partenaire Cermix pourra développer les ventes de pro- duits époxy colorés sur une surface réduite en installant la PLV spécifique (totem en car- ton, kit de balisage et nuancier, plaquette). F. LEROY Cermix à la conquête des carreleurs et du négoce JOINT ÉPOXY QUELQUES CHIFFRES Prix (tarif public) : 24,90 € HT pour le seau de 2,75 kg (colorant) et la poche de colorant de 250 g et 49,90 € HT pour le seau de 5,5 kg et 2 poches de 500≈g Consommation : 2 kg/m 2 au collage et 3 kg au m 2 pour la colle et les joints De gauche à droite, Guillaume de Brye, Chef de produit, Julien Schloupt, Directeur général, Olivier Arutkin, Directeur marketing et business développement DIY, et Philippe Moysan, Directeur commercial