BTR 482

BATIRAMA N°482 I DÉCEMBRE 2018 - JANVIER 2019 31 DOSSIERS LOCATION MATÉRIEL QUI LOUE ? Il y a loueurs… et loueurs. Côté clients, tous les corps d’état du bâtiment trouvent de quoi satisfaire leurs besoins techniques quotidiens sur les chantiers dans les catalogues ou sur les pages professionnelles des sites internet des loueurs- fournisseurs. Côté offreurs de matériels à louer, il est évident que les travaux publics, les travaux routiers et le gros œuvre de bâtiment consomme la quasi- totalité de l’investissement : pelles, chargeurs, compacteurs à rouleaux ou à plaques… De fait, ces secteurs sont prioritairement prospectés par les agences afin d’amortir ces investissements conséquents. Si quelques majors balisent le territoire – Loxam et Kiloutou en tête – l’activité de location est en réalité très peu concentrée. Elle compte quelque 1500 entreprises et 3300 établissements ; soit 2,15 agences par entreprise. Ce qui contraste sensiblement avec la situation des leaders. Ce secteur pèse aussi socialement : il emploie près de 26000 personnes, soit une moyenne de 17 personnes par entreprise et 8 par agence. QUE LOUE-T-ON ET POURQUOI ? « Un nombre croissant d’entreprises considèrent qu’en dehors de quelques matériels spécifiques à leur cœur d’activité, la location est une meilleure solution que la possession » explique Pierre-Yves Rallet, directeur Marketing et commercial du groupe Loxam. Il poursuit : « La location de courte ou longue durée, est le moyen de limiter son endettement ou l’immobilisation de capitaux qui seraient mieux utilisés sur d’autres projets. Elle offre surtout la flexibilité, qui permet de s’adapter aux cycles d’activité en variabilisant les coûts, y compris ceux de maintenance et de contrôle. » Pour Valérie Marchand, responsable Commerce et marketing chez Kiloutou, « la location se développe essentiellement en raison de la mise à niveau régulière des équipements, pour utiliser des équipements innovant sans supporter l’investissement, et de fait, pour une économie d’usage. » Au fil des ans, la palette des solutions à louer s’étend. Des produits « de niche » s’imposent dans les catalogues. Il faut citer les bases de vie et autres constructions modulaires (Kiloutou a acquis le loueur nantais Landrau CEB), accueil des compagnons sur le chantier et besoin de locaux spécifiques obligent : réunions, études, organisation… Autres équipements qui prennent actuellement leurs marques : • les unités de traitement d’air et les stations de mesures de qualité de l’air pour les travaux en sites amiantés ou pollués ; • les équipements de sécurité : nacelles, plateforme à ciseaux, et chariots télescopiques, ce pour des raisons de productivité et de sécurité ; • les équipements à motorisation électrique ou hybrides, plus propres, moins bruyants et permettant de répondre aux contraintes d’environnement ; • enfin les agences proposent désormais des drones, des exosquelettes destinés à améliorer les conditions de travail. Kiloutou a ouvert un département dédié aux drones : la prise de vue, la sécurité des chantiers, le traitement des toitures… Valérie Marchand ne cache pas que l’entreprise travaille à adapter ces engins… au levage. PORTRAIT KALÉIDOSCOPIQUE DE LA LOCATION DANS LE BTP Un secteur en pleine révolution Avec un chiffre d’affaires annuel de 4,22 Mds€, la location est un phénomène important de la construction, voire un véritable révélateur de tendances.