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44 BATIRAMA N°482 I DÉCEMBRE 2018 - JANVIER 2019 DOSSIERS VUL MACC / UNE OFFRE FAITE « MAISON » Les produits de cet aménageur sont reconnaissables à leur couleur verte et jaune emblématique. MACC conçoit des produits originaux tous fabriqués “maison”. Apparu en 2005, MACC développe une gamme courte de produits novateurs. En matière d’aménagement de véhicules, elle propose : • Modulrack, un système modulable multidirectionnel composé de bacs amovibles et d’étagères extensibles. • Modulmac, un meuble qui permet le rangement de mallettes extractibles de plusieurs tailles. • Kibloc, des règles de calage pour le transport de charges verticales. Ces produits en acier et ABS, sont évolutifs. On peut compléter peu à peu son installation. Ils sont expressément conçus pour être démontés et réinstallés. Pour l’aménagement d’une cloison de VUL, il faut compter entre 1000 et 1500 euros. Un prix très bas pour du mobilier métal. La commercialisation s’effectue par les 110 représentants MACC qui visitent les professionnels du bâtiment à bord de camions de démonstration, véritables magasins mobiles. MOVE EQUIPMENT / MÉTAL OU BOIS Ce spécialiste des équipements de portage dispose d’un site très moderne et efficace. Pour ses solutions d’aménagement, le constructeur utilise le métal ou le bois. « Nous réalisons 4000 équipements de VUL par an et cela progresse régulièrement », se félicite Jacky Joyaux, le gérant de Move Equipment. L’entreprise travaille en priorité l’alu. « Cet alliage permet de gagner de la charge utile. Il représente 50 % de notre chiffre d’affaires », rappelle le responsable. Pour les aménagements d’intérieur, le bois et le métal sont utilisés au cas par cas. « On essaie de fabriquer l’aménagement en amont pour immobiliser le moins longtemps possible le VUL », rappelle notre interlocuteur. L’entreprise dispose d’un show-room officiel à Lille et l’unité de fabrication compte une quinzaine de personnes. La firme est un pionnier d’Internet. « J’en suis à ma troisième génération de site. Le dernier permet de directement configurer son fourgon », se félicite le gérant. Résultat, internet représente désormais 10 % des aménagements. SORTIMO / UN CONFIGURATEUR ACCESSIBLE 24/24 H Ce constructeur allemand est un spécialiste de l’aménagement intérieur de VUL en alu. Sortimo s’est aussi installé sur le Web via sa plateforme mySortimo. Pour Sortimo tout a commencé sur le Web, par une e-shop. Aujourd’hui, il dispose du système de plate-forme mySortimo. Cette solution vient en aide aux artisans, souvent occupés durant la journée. Ce configurateur est accessible 24/24 h : il permet au pro de définir à tout moment de la journée son aménagement en quelques étapes. Il détermine en premier, le type de fourgon à aménager. Puis il choisit son mobilier et passe commande en ligne. Enfin, un rendez-vous est pris chez un partenaire certifié pour la pose. Sur le même principe, mySortimo Graphics propose de définir en ligne, la déco-adhésive du fourgon. Le fabricant exige que la pose, jugée trop technique, soit réalisée chez un partenaire certifié Sortimo. Le prix varie de 300 à 1500 €, selon le texte et la difficulté de mise en œuvre. Enfin, le mySortimo Smart Assistant propose une palette de configurations destinées à différents types de métiers prédéfinis. Le client peut modifier la proposition qui lui est faite pour la personnaliser à ses besoins. KIT UTILITAIRE / DE L’AMÉNAGEMENT BOIS MODULAIRE Kit Utilitaires, pionnier du web, est né en 2008. Ce spécialiste du bois, installé en région nantaise propose Optipro, une nouvelle plate- forme d’aménagement préfabriqué. Avant l’artisan pouvait choisir entre des meubles à adapter lui-même, ou du sur-mesure très onéreux. Kit Utilitaire a développé Optipro qui combine les deux systèmes. Apparu en 2017, ce produit propose une part de personnalisation mais industrialisée. Le système est basé sur le principe de blocs préfabriqués. Le prestataire a prédéfini des propositions basiques pour tous les types de VUL. L’ar- tisan n’a qu’à cliquer sur le logo corres- pondant à son fourgon pour les visualiser. Il détermine lui-même son aménagement. Les différents éléments peuvent ensuite être raccordés par un système d’assem- blage « maison ». « Nous avons voulu introduire une part de modularité dans l’aménagement bois », explique Marc Lepetit, responsable marketing de l’en- seigne. La livraison s’effectue par la suite, par camion. Le client n’a plus qu’à fixer ses meubles dans son VUL. Le système permet d’obtenir un prix trois fois moins élevé que pour du sur-mesure classique. Ainsi pour un Peugeot Boxer, il faut compter 1700 € pour un aménagement complet.