BTR 484

10 BATIRAMA N°484 I AVRIL - MAI 2019 50 ANS DE MÉTIERS La distribution professionnelle est passée en peu d’années du comptoir où l’on cause tous les matins, avec les copains, au service en ligne qui pousse le client final vers les artisans et livre directement sur les chantiers en moins de 24 heures. Mais, poussée par les spécialistes du commerce en ligne, elle poursuit sa mutation. D epuis 50 ans, le monde du Négoce bâtiment s’est très fortement concentré. Le leader Incontesté, Saint-Gobain Distribution Bâtiment France (SGDBF) a successivement créé Point P (1979), Cedeo (1991), Clim+ (1993), la Plateforme du Bâtiment (1998) et Dispano (2009). En 1998, le groupe acquiert l’As- turienne (charpente et couverture), la SFIC (isolation), puis Isopar en 2003, Pum Plas- tiques en 2004 et finalement Brossette en 2012. En 2018, SGDBF réalise un CA de l’ordre de 7 Milliards d’Euros et possède environ 2200 points de vente, soit presque 4 fois plus que Descours&Cabaud, seconde enseigne de distribution bâti- ment en France. L’une des conséquences de la concentration est qu’il devient dif- ficile pour un nouvel entrant de pénétrer le marché à travers la distribution. Si un industriel veut commercialiser en France une nouvelle marque de chaudière murale gaz ou de pompe à chaleur air/eau, par exemple, il aura du mal à intéresser la distribution. Chaque enseigne commer- cialise déjà parfois plus d’une dizaine de marques différentes pour ces deux types de générateurs et, clairement, n’en veut pas de onzième, rêvant au contraire de descendre à 5 ou 6 marques. Le poids économique du secteur En 2018, chacune des 14 premières enseignes de distribution bâtiment a réalisé un chiffres d’affaires supérieur à 500 millions d’euros, pourtant, il est dif- ficile d’obtenir une vue globale du chiffre d’affaires de ce secteur. Toutefois, si l’on rassemble plusieurs code NAF/APE : 4673A Commerce de gros de bois et de matériaux de construction (dont Point P), 4613Z Intermédiaires du commerce en bois et matériaux de construction (dont Bigmat France), 4673B Commerce de gros d’appareils sanitaires et de produits de décoration (dont Descours & Cabaud), 4674B Commerce de gros de fournitures pour la plomberie et le chauffage (dont Brossette, Richardson et Tereva) et 4674A Commerce de gros de quincaillerie (dpont Wurth France), on parvient, pour 2011 dernière année disponible, à 13332 entre- prises, réalisant collectivement un chiffre d’affaires de 52,3 milliards d’euros H.T. et employant 1,150 million de personnes. C’est considérable. De nouvelles contraintes Malgré, ou bien en raison, de son impor- tance, le monde de la distribution profes- sionnelle bâtiment est soumis à de mul- tiples contraintes. Certaines sont issues de la loi et de la réglementation. Par exemple, la loi no 2015-992 du 17 août 2015 sur la transition énergétique pour la croissance verte prévoyait qu’à compter du 1 er janvier 2017, les points de vente de plus de 3000 m² avaient l’obligation de « reprendre les déchets issus des mêmes types de matériaux, produits et équipe- ments de construction à destination des professionnels qu’il vend ». Les grossistes étaient vent debout contre cette dispo- sition, demandant des aménagements (points de vente ≥ 10 000m²) et des délais supplémentaires pour s’adapter. Le Conseil d’Etat a validé ce dispositif fin Août 2018. Il est maintenant question de créer une eco-taxe pour aider la filière à financer collecte et recyclage des déchets de chantiers. PASCAL POGGI Distribution professionnelle : une mutation de 50 ans inachevée En 50 ans, la distribution professionnelle bâtiment s’est fortement concentrée. Un groupe domine : Saint-Gobain Distribution Bâtiment France. DU COMPTOIR À LA VENTE EN LIGNE © FRANCK FOLLET AMAZON ARRIVE D’autres contraintes viennent du monde du commerce en ligne. Amazon a lancé en France en juillet 2018, son offre Amazon Business, destinée aux professionnels. Amazon Business propose des matériaux de construction facturés directement par Amazon et livrés en J+1, mais constitue aussi une plate-forme à disposition de fournisseurs tiers. La cible, ce sont les artisans et les petites entreprises qui réalisent environ 65% du chiffre d’affaires du bâtiment en France. Point.P qui traite avec environ 300000 clients de moins de 10 salariés se sent concerné et réagit. L’entreprise développe peu à peu ses « Point.P Express » - 5000 références en stock, 15000 de plus en J+1 – et en prévoit 150 en 2020. Dans le même temps, Point.P, Saint-Gobain Distribution Bâtiment France et Saint-Gobain développent de nouveaux services en ligne : « Génération Artisans », une communauté d’artisans pour Point.P, un effort concerté de Saint-Gobain et de SGDBF pour capter les intentions de travaux du client final et l’orienter vers ses points de vente et les installateurs fidélisés. Il s’agit pour eux de dépasser le stade de la vente de matériaux de construction et de développer de nouveaux services pour orienter le client final vers les professionnels clients des enseignes du groupe pour les fidéliser davantage encore.