BTR 487

16 BATIRAMA N°487 I OCTOBRE - NOVEMBRE 2019 ACTUALITÉ REPÈRES BigMat, l’enseigne de distribution de matériaux prévoit de dépasser le cap du milliard d’euros de chiffre d’affaires HT à la fin de l’année, en ciblant davantage de clients particuliers. A près le trou d’air enregistré en 2018 (recul du chiffre d’affaires de 2 %), l’année 2019 s’avère plus prometteuse pour BigMat. Avec une croissance comprise entre 3 et 5 % en 2019, l’arrivée de 8 nouveaux adhé- rents (16 points de vente), l’enseigne de négoces généralistes indépendants veut croire en son avenir… et recruter de nou- veaux adhérents. Elle prévoit un chiffre d’affaires de 950 M€ en 2019 contre 920 en 2018 et se donne les moyens d’at- teindre ses objectifs. Objectif pour 2020 : dépasser le cap symbolique du milliard d’euros de CA en 2020. Vers une négociation en direct avec ses 300 fournisseurs Le groupement de négociants généralistes a présenté à ses 86 adhérents son nou- veau plan stratégique 2020-2025, -validé à l’unanimité-, qui succédera à un premier plan initié en 2016 pour 4 ans. Une large réflexion qui touche l’ensemble des acti- vités des 280 points de vente et du grou- pement, à savoir les achats, le marketing, la logistique, les ressources humaines, le digital, la formation professionnelle, la dynamique de réseau et le développement des showrooms. Au titre de sa politique d’achats, le groupement quittera donc la CMEM (Centrale multi-enseigne des maté- riaux), une structure en charge du référen- cement de plusieurs poids lourds indépen- dants du négoce en matériaux (dont Tout Faire). Le groupement piloté par Fabio Rinal- di, président du directoire BigMat France veut reprendre son indépendance en gérer les relations avec ses 300 fournisseurs. F. LEROY BigMat dévoile son nouveau plan stratégique DISTRIBUTION Fabio Rinaldi, le président du directoire de BigMat France parie sur le lancement de concepts de vente menuiseries et carrelage pour doper le chiffre d’affaires réalisé avec les particuliers Le Groupe Frans Bonhomme annonce la signature de l’accord d’acquisition de DMTP, filiale de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France. C ette cession intervient dans le cadre d’une stratégie globale de cession d’actifs de la part de Saint-Gobain. Quant au groupe et notamment sa branche Distribution de matériaux, ils concentrent leurs efforts sur l’habitat et le marché de la rénova- tion. Le groupe a récemment dévelop- pé de nombreux services à l’attention des artisans du Bâtiment (configurateur Solu+, Club génération artisans, mar- ketplace chez Cédéo). Cette clientèle « individuelle » (par rapport aux groupes de Travaux publics) doit aujourd’hui être accompagnée dans ses processus d’achat et fidélisée. La rude concurrence avec le commerce numérique oblige en effet les enseignes de distribution traditionnelles à renforcer leurs services aux clients mais aussi à les digitaliser, via des investisse- ments importants. Naissance d’un leader de la distribution en réseaux et canalisations Ce rapprochement de deux réseaux com- plémentaires entend donner naissance au leader de la distribution spécialisée réseaux et canalisations pour les travaux publics et le bâtiment, avec 438 points de vente en France et en Espagne, 2850 col- laborateurs et un chiffre d’affaires de près de 850 millions d’euros en 2018, indique Frans Bonhomme de son côté. Les points de vente de DMTP sont en effet plutôt implantés en zone urbaine alors que celles du racheteur sont situés dans les terri- toires. Cette opération, soumise à l’ap- probation de l’autorité de la concurrence française, devrait être effective à la fin de l’année 2019. F. LEROY Frans Bonhomme rachète Point. P TP STRATÉGIE N