BTR 489

BATIRAMA N°489 I FÉVRIER - MARS 2020 19 ACTUALITÉ MÉTIERS Terreal, leader des tuiles en terre cuite propose 3 offres packagées de toit photovoltaïque dans le cadre de son programme « Demain, tous solaire ». Sa cible : le résidentiel D evenu spécialiste de la toi- ture grâce à une politique de croissance externe, le groupe français Terreal poursuit sa stratégie « de toit complet et intelligent ». Il vise aujourd’hui une croissance à deux chiffres dans le solaire résidentiel. Fort d’un CA de 412 millions d’euros et de 23 sites industriels (dont 16 en France) le groupe dévoile son programme « Demain tous solaires ». Cette offre comprend 3 niveaux pour le solaire résidentiel dont le premier correspond à la pose de 1 à 4 panneaux PV pour 1 500 euros et le 3 e , de 10 à 20 panneaux PV + la batterie (coût : 10 000 euros). Quant à la 2 e offre, elle est proposée à 5 000 euros sur un format intégré de 6 à 10 panneaux - sans batterie -. Ces mon- tants de prix incluent la fourniture et l’installation complète. L’acquisition de GSE Intégration en 2018, société spécia- lisée dans l’intégration photovoltaïque, a permis à Terreal de « changer ses objectifs et sa dimension » dans ce sec- teur. Le solaire représente dorénavant 13 % de l’activité de l’industriel. Le marché solaire résidentiel en retard en France Or, ce marché va croître dans les années à venir, assurent les dirigeants du groupe. Pour preuve, il se développe partout en Europe dans le neuf et la rénovation. Mais en France, le marché du solaire résidentiel est en retard. « Or, le coût de revient de l’électricité solaire a diminué de 10 % par an sur les 5 dernières années, parce que les systèmes sont moins coûteux et plus effi- caces aujourd’hui », souligne Eric Risser, directeur marketing. Parallèlement, le prix d’achat de l’électricité augmente d’année en année (+20 % sur 5 ans pour les par- ticuliers). Résultat : les courbes se croisent, ce qui rend le solaire beaucoup plus attrac- tif via l’autoconsommation, plaident les promoteurs de l’offre. Quant au surplus de production, il peut être revendu à EDF. Deux marchés : l’existant et le neuf Terreal se positionne sur un marché glo- bal du matériel solaire aujourd’hui évalué à 150 millions d’euros. Un marché axé sur l’existant (à 90 %) où les « solaristes » (Ndlr : chauffagistes, électriciens) sont très actifs auprès des particuliers. C’est le marché du neuf (10 % restants) que vise le spécialiste de l’intégration de systèmes PV en toi- ture. Un marché qui représente 15 millions d’euros et qui est susceptible de doubler tous les 5 ans. « Notre offre va permettre aux acteurs traditionnels de se positionner, c’est à dire les Constructeurs de maisons individuelles/promoteurs, les couvreurs et le négoce » indique Eric Risser. Les distribu- teurs de matériaux, dont ceux spécialistes de la couverture, sont un élément clé de la stratégie pour le fabricant. Il faudra les former. Sans eux, il sera difficile de toucher les 20000 couvreurs français recensés dont 3000 actifs dans le résidentiel neuf « qu’il faudra faire migrer vers le solaire ». F. LEROY Terreal veut aider les couvreurs à migrer dans le solaire SOLAIRE RÉSIDENTIEL © TERREAL COUVREURS, FORMEZ-VOUS ! Les couvreurs, « les référents légitimes du toit » selon le fabricant, devront se former et être qualifiés pour prendre le virage du solaire. Ils pourront bénéficier d’un accompagnement chantier avec l’aide d’équipes dédiées Terreal, pour faire du « monitorat solaire ». Huit spécialistes solaires accompagneront les 70 commerciaux pour évaluer les besoins des particuliers, déterminer le dimensionnement des installations et apporter une assistance administrative aux couvreurs (raccordement Enedis). Le fabricant argue par ailleurs que son offre de systèmes certifiés « fiables et simples à poser » peut s’adapter à toutes les configurations de toiture. Un système de 6 à 10 panneaux solaires peut être posé en une journée à deux personnes. Enfin, des outils d’aide à la vente (papier et digitaux, site web pour le particulier) complèteront le dispositif. Le système comprend un panneau et un kit d’intégration (spécialité de Terreal) ainsi que des micro-onduleurs et des câbles. Le raccordement se fait par le couvreur grâce à un système de plug & play. Le fil est ensuite descendu jusqu’au tableau électrique où il faudra assurer la connexion (soit par lui, soit une personne de son équipe ou un électricien)