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BATIRAMA N°493 I OCTOBRE - NOVEMBRE 2020 17 ACTUALITÉ MÉTIERS Ubbink France souhaite se renforcer sur d’autres secteurs : ceux de la protection de l’enveloppe du bâtiment et du raccordement de chaudières dans le collectif neuf. « Ubbink France a achevé la trans- formation de l’entreprise initiée il y a 3 ans, mais tout continue de bouger » affirme Xavier Mathelin, son directeur général. Elle visait à accroître la présence et la cohérence de l’offre de la filiale du holding allemand Centrotec (650 M€ de CA) dans ses trois métiers. La filiale française, basée près de Nantes, est en effet spécialisée dans trois domaines : l’équipement de chaudières et de système de ventilation domestiques, les solutions dédiées à la protection de l’enveloppe de l’habitat et enfin, les équipements pour le chauffage collectif, qu’il s’agisse de chau- dières ou de chauffe-eaux thermodyna- miques. Une réorganisation achevée La réorganisation commerciale dédiée, avec le découpage de la France en 4 régions et une spécialisation des équipes par métier, a porté ses fruits. En effet, la société (38,5 M€ de CA en 2020 pour 85 salariés) a tenu ses objectifs en affi- chant une croissance organique annuelle de 5 %. Mieux, elle atteindra les 40 M€ de CA prévus pour 2021-2022, et ce, malgré la crise économique et sanitaire, selon Xavier Mathelin. Le fabricant veut aujourd’hui conforter ses parts de mar- chés, notamment dans le domaine de l’équipement de la chaudière individuelle, mais aussi croître sur les métiers émer- gents. « Nous sommes leader de la ven- touse et le premier partenaire de la distri- bution française avec notre marque. Il nous faut maintenir cette position, ce qui sup- pose d’adresser la bonne offre à la clien- tèle » analyse Xavier Mathelin. La ventilation domestique : un rôle à jouer Le secteur de la ventilation de l’habitat, également « géré » par l’équipe com- merciale en charge du chauffage domes- tique, se développe de plus en plus chez Ubbink. « Nous avons un rôle à jouer dans la sensibilisation des acteurs pour leur faire prendre conscience que la qualité de l’air intérieur passe aussi par un réseau de quali- té. Les conduits souples s’avèrent rarement étanches, car ils s’écrasent dans les faux plafonds. Leur entretien est également très compliqué » reprend Xavier Mathelin. Pour y remédier, ce dernier préconise une forte prescription auprès des constructeurs de maisons individuelles. « Cela nous permet aussi de faire connaître notre expertise sur deux autres de nos métiers, celles du chauffage domestique et de l’enveloppe de l’habitat » reprend le responsable. L’enveloppe du Bâtiment : un marché en croissance Justement, ce marché de l’enveloppe du Bâtiment s’avère également un vecteur de croissance de la filiale française. Ubbink veut compléter le maillage hexagonal au niveau de la distribution des produits de ce marché (80 % du territoire français cou- verts aujourd’hui) et renforcer sa présence en zone Provence Alpes Côte d’Azur. F. LEROY Ubbink France développe son expertise dans le logement collectif INDUSTRIE NÉGOCE LE MARCHÉ D’ÉQUIPEMENT DES COLONNES COLLECTIVES ET LA RE 2020 Dans le logement collectif, Ubbink France nourrit enfin des ambitions sur le marché du chauffage en ce qui concerne le raccordement des chaudières (conduit dit 3CEp ou conduit collectif pour chaudière étanche pression). De l’avis de Xavier Mathelin, ce marché évoluera, poussé par la prochaine Réglementation environnementale, qui sera applicable fin 2021. « Le bouquet énergétique va se diversifier et nous devons nous positionner sur des appareils utilisant différentes énergies » analyse Xavier Mathelin. La société va ainsi lancer en 2021 un nouveau système de raccordement pour chauffe- eaux thermodynamiques dans le collectif. Ce 3CET a été développé conjointement avec un industriel leader dans la production de Chauffe- Eau Thermodynamique. Xavier Mathelin, directeur général de Ubbink France La société propose des solutions en kits pour les artisans, comprenant tous les éléments nécessaires pour une installation complète (terminal ou couvre-cheminée, coude recoupable en bas de colonne pour réaliser une entrée murale ou plafond…)