BTR 493

20 BATIRAMA N°493 I OCTOBRE - NOVEMBRE 2020 ACTUALITÉ MÉTIERS © YOANN VERGOS © YOANN VERGOS Recticel Insulation, acteur majeur des solutions à base de polyuréthane, vise le marché de la distribution professionnelle pour vendre ses systèmes d’isolation thermique et acoustique. R ecticel Insulation fait partie du groupe belge Recticel actif dans 4 métiers, ceux de l’automo- bile, des mousses souples, de la literie et de l’isolation (près de 7500 salariés employés dans 29 pays). Dénominateur commun aux activités : le polyuréthane, couramment nommé PU, qui prend dif- férentes formes (solide ou sous forme de mousse) selon les procédés de fabrication. En France, et dans le métier de l’isolation, Recticel dispose de deux usines : l’une à Bourges, spécialisée en produits d’isola- tion thermique, et l’autre à Angers, dédiée à la fabrication d’isolants acoustiques. Renforcer les parts de marché dans le résidentiel « Notre stratégie consiste à consolider nos positions en étanchéité et à renforcer nos parts de marchés dans le résidentiel » sou- ligne Gérard Laurans directeur commercial France et Europe du Sud, depuis 2017. « La rénovation fait partie de nos cibles en raison de la nécessité de lutter contre les passoires énergétiques » ajoute-t-il. Pour convaincre ses clients, le groupe met en avant les avantages de ses produits à base de PU : la légèreté, la facilité de découpe et les bonnes performances thermiques et acoustiques (avec l’un des meilleurs coefficients de conductivité thermique). Et le directeur commercial n’omet pas de citer les efforts de son groupe en matière d’économie circulaire. L’usine d’Angers fonctionne en récupérant les chutes de production de matelas issus d’une usine du groupe spécialisée en Literie. « Ces chutes sont retravaillées pour fabri- quer des produits acoustiques vendus en GSB, et vers le négoce, à destination des plaquistes » ajoute Gérard Laurans. L’acoustique : une nouvelle problématique traitée avec le PU Cette mousse souple et semi-rigide dimi- nue de 87 % les bruits aériens, selon le directeur commercial. Associée à une plaque de plâtre, et collée sur les murs intérieurs des bâtiments ou les cloisons, elle offre avec ses 4 cm (5,3 cm avec la BA 13) une solution efficace pour diminuer les nuisances acoustiques. Gérard Laurens relève que cette solution (Silentwall) a été primée par le Conseil national du bruit. « C’est un marché récent pour nous. Nous le proposons dorénavant aux architectes et à la Distribution professionnelle via notre service de prescription et notre service commercial. Nous avons ainsi été sollicités par les négociants, dont la Plateforme du Bâtiment, Point. P, Samse, Queguiner et Larivière » cite Gérard Laurans. Gain de place avec les solutions polyuréthane En rénovation, le service de prescription et commercial de Recticel s’efforce de faire connaître également les solutions de doublage associant les panneaux isolants en PU et les plaques BA 13. Avantage de ce système : son gain de place grâce à la performance de la conductivité thermique ( λ ou lambda) du matériau. Ainsi, le gain de place (1/3 moins épais qu’un système concurrent classique en laine), la légèreté et la durabilité du produit (à cellules fer- mées) évaluée à 50 ans, sont des atouts à faire connaître aux plaquistes, selon le directeur commercial. Des arguments qu’il fait valoir pour l’ITE, en sachant que la finition prendra la forme d’un bardage (et non d’un enduit) « Dès le mois, de janvier, nous commercialiserons des produits clas- sés au feu D -le classement au feu repose sur une codification de A à F, A étant le meilleur classement- pour tous types de bâtiment » conclut le responsable. F. LEROY Recticel met le cap sur la rénovation et le résidentiel INDUSTRIE NEGOCE Gérard Laurans, directeur commercial gère 5 équipes commerciales spécialisées par marché (Etanchéité, Distribution Bâtiment, Agricole, Grandes Surfaces de bricolage et Industriel) Recticel distribue auprès du négoce son système Silentwall qui offre avec ses 4 cm (5,3 cm en incluant la BA 13) une solution efficace pour diminuer les nuisances acoustiques.