BATIRAMA - ARTIBAT OCTOBRE 2023

6 BATIRAMA \ Salon Artibat Octobre 2023 Depuis 12 ans, Valérie Sfartz dirige le salon Artibat. Au sein de la Capeb des Pays de la Loire, elle s’applique à créer un salon qui répond aux besoins de l’ensemble de la filière avec des innovations, des informations mais aussi de l’inspiration. A la fois directrice générale du salon Artibat et déléguée régionale de la Capeb Pays de la Loire, Valérie Sfartz a notamment participé à l’ancrage du salon sur le territoire de Rennes après ses premières éditions nantaises. A la fois proche de son équipe et des artisans pour qui le salon est principalement destiné, elle nous présente ici sa vision d’Artibat. Batirama : Pourriez-vous nous parler de l’histoire d’Artibat ? Valérie Sfartz : Artibat est un salon qui s’adresse aux professionnels de la construction, une population très exigeante techniquement. Il est organisé par la Capeb des Pays de la Loire, ce qui lui confère une légitimité incontestable auprès des artisans. Depuis plus de 30 ans, Artibat couvre l’ensemble de la filière et fédère également la prescription, très à l’écoute des dernières innovations, des dernières nouveautés proposées par les exposants. Le salon a connu plusieurs mutations dans le temps. Il s’est adapté aux évolutions règlementaires, ainsi qu’aux besoins des exposants et à la manière dont ils souhaitent proposer et présenter leurs produits aux professionnels qui visitent le salon. Nous avons su adapter le salon à l’offre et à la demande, aux besoins et aux nécessités du marché : on peut ainsi citer la présence d’un pôle isolation en 2012 qui n’existe plus aujourd’hui parce que depuis l’entrée en vigueur de la RT2012, l’isolation est devenue une composante essentielle de l’offre produit des exposants. Dans la même logique, le parcours dédié à l’accessibilité et au maintien à domicile n’est plus présent, les industriels ayant fait évoluer leurs gammes de produits en la matière. Initialement Nantais, le salon se tient à Rennes depuis 2012. Le lieu est une composante importante pour un salon : cette nouvelle implantation a nécessité une réflexion et une réorganisation des secteurs afin qu’ils épousent les infrastructures du nouveau parc d’exposition sur 65.000 m 2 . Cinq pôles d’activités ont vu le jour, représentant l’ensemble de la filière construction et répondant ainsi à la transversalité des métiers. Batirama : Qui sont les visiteurs et d’où viennent-ils ? V.S : Ils sont 40.000. Les visiteurs viennent de tout le territoire Grand Ouest – le rayonnement est d’environ 3 heures autour de Rennes. Parmi les 36 % de visiteurs issus des entreprises du BTP, 43% sont des artisans. Les prescripteurs sont également bien représentés avec 17% de visiteurs. Ils sont maîtres d’ouvrages, architectes, maître d’œuvres… Les autres sont des fabricants, des distributeurs, des services. Enfin, à noter, que depuis plusieurs éditions, nous invitons les CFA du Grand Ouest à visiter le salon pour que les industriels puissent créer du lien avec la future génération de professionnels. Valérie Sfartz : « un salon sur-mesure pour les professionnels » Portrait Valérie Sfartz, parcours Diplômée en Marketing et Commerce International à l’ISEG Lille et major de sa promotion, Valérie Sfartz intègre très vite la direction marketing de Vinci Energies, avec pour mission la recherche de nouvelles opportunités commerciales et de développement pour les entreprises du groupe. En 2000, pressentant l’intérêt d’Internet, elle créé le département web et met en place les premiers outils de collaboration pour le Groupe, dont le 1 er annuaire digitalisé accessible dans 21 pays. En 2005, elle rejoint la direction des systèmes d’information et crée le service communication IT. Elle accroit sa capacité à croiser les besoins métier et opportunités IT en conduisant les projets d’envergure internationale. En 2007, elle prend en charge des projets stratégiques en collaboration directe avec la direction générale du groupe. Deux ans plus tard, elle choisit de s’installer à Nantes. En 2011, elle rejoint la Capeb des Pays de la Loire en qualité de directeur de la BU évènementielle. Valérie Sfartz s’attache pendant 11 ans à la transformation du salon Artibat, qui devient le plus grand salon de la construction en région. Elle conduit la stratégie globale de ce salon, accentuant visibilité, notoriété et rentabilité. Elle profite de ce terrain d’expression pour monter des partenariats étonnants et inédits, en lien avec l’actualité du bâtiment. En 2022, elle prend le poste de déléguée régionale de la Capeb des Pays de la Loire tout en conservant la direction du salon Artibat. © Artibat © Artibat