Les groupes PRO BTP et SMABTP lancent une gamme commune de solutions d’assurance pour les artisans du BTP distribuées sur le site Monassurance BTP.com. Et espèrent conquérir des parts de marché.

Photo  : Grégory Kron, à gauche, (directeur général adjoint SMABTP) et Jean-David Michel (directeur général adjoint PRO BTP) ont présenté une offre commune et unique de solutions d'assurances pour les artisans du BTP ©F. Leroy

 

PRO BTP et SMABTP, tous deux spécialistes de l’assurance des professionnels de la construction, renforcent leur partenariat au service des artisans. Gregory Kron, directeur général adjoint de SMABTP, et Jean-David Michel, directeur général adjoint chez PRO BTP ont annoncé le lancement d’une offre commune destinée à couvrir les besoins essentiels d’un professionnel du BTP (de 0 à 5 salariés).

 

Rappelons que le marché de l’artisan du BTP représente environ 400 000 entreprises de 0 à 5 salariés. Particularité : ce marché demeure très dynamique en matière de créations d’entreprises, puisque l’on compte 61000 entreprises nouvellement créées dans le secteur en 2017, selon les sources Insee.

 

Les tendances pour l’année 2018 sont également au beau fixe : Gregory Kron, relève une hausse de 9,4 % par rapport à la même période de l’année précédente sur les douze derniers mois, à fin juillet 2018.

 

« Aller chercher des parts de marchés »

 

Un dynamisme qui suscite d’ailleurs les convoitises des assureurs généralistes dans l’hexagone comme le prouvent les nombreuses campagnes de publicité grand public ciblant les artisans (toutes activités confondues).

 

Forts de leur connaissance pointue sur le marché du BTP, les deux groupes passent à l’offensive avec une alliance des deux marques « pour aller chercher des parts de marchés » selon Jean-David Michel. Ce dernier confirme que le marché de l’artisan, devenu très concurrentiel, a été quelque peu délaissé ces dernières années par PRO BTP.

 

« Depuis 2012, la généralisation de la complémentaire santé (1) a beaucoup occupé le réseau PRO BTP, devenu leader en santé collective, et nos priorités se sont tournées vers d’autres segments que les artisans", souligne le directeur général adjoint de PRO BTP.

 

« Les assureurs concurrents ont donc continué à progresser sur ce marché et nous avons enregistré une décroissance sur l’activité Artisan », constate-t-il. De son côté, le groupe SMABTP, acteur historique en assurance construction (25 % du marché), n’a pas non plus véritablement prospecté ce segment spécifique.

 

Un lien étroit avec les organisations professionnelles du BTP

 

Pour y remédier, les deux groupes tablent sur cette nouvelle alliance décrite comme historique et naturelle puisque tous deux ont des périmètres relativement semblables, en termes de chiffres d’affaires, de nombre de collaborateurs et de fonctionnement au service de la profession (2).

 

Autre force commune : tous deux ont développé un lien étroit avec les organisations professionnelles du BTP (dont la FFB et la Capeb), en raison du type de gouvernance de leurs structures (paritarisme pour le groupe PRO BTP et gouvernance professionnelle avec la FFB pour SMABTP).

 

« Depuis 20 ans, des accords de distribution ont été mis en place entre nos deux groupes dans le cadre d’un partenariat d’assurances croisées puisque nous avions déjà des offres complémentaires », souligne Grégory Kron.

 

Un interlocuteur unique pour l’artisan

 

Aussi, cette association "historique et naturelle" se traduit-elle aujourd’hui par la construction d’une offre commune unique avec un seul interlocuteur pour répondre aux besoins de l’artisan. Elle prend la forme d’un nouveau site internet dédié à l’offre (monassuranceBTP.com) et d’un numéro de téléphone unique (01 58 901 901)

 

Cette offre « évolutive et adaptable » comporte les assurances indispensables à la création d’une entreprise, à savoir la garantie décennale, la couverture santé du professionnel et l’assurance véhicule (premier pack).

 

Un second pack, destiné aux salariés, regroupe les assurances dans le domaine de la santé et la prévoyance collective ainsi que la garantie arrêt de travail. S’y ajoutent les garanties spécifiques au chef d’entreprise (retraite) et liées au type de local professionnel et d’activité.

 

Pas de stratégie low cost

 

Quant à la politique tarifaire mise en place, elle sera « compétitive et bien dans le marché », affirment les deux responsables qui excluent toute stratégie lowcost en matière de primes d’assurances. « Mais lorsque l’on peut baisser nos tarifs, nous n’hésitons pas. Nous avons par exemple baissé nos tarifs de 5 % sur la protection en matière de santé pour les artisans » reprend Jean-David Michel.

 

Un système de partage a été mis en place entre les réseaux des deux assureurs et 210 conseillers mixtes distribueront les produits d’assurances à parts égales. « Il n’est pas question de fusion entre les groupes, prévient Gregory Kron, puisque les compagnies d’assurances se portent bien et restent séparées ».

 

Notons que les deux représentants des groupes affirment cependant leur volonté de renforcer ce partenariat, à l’avenir. Pas de fusion donc, mais des rencontres à prévoir et sans doute des projets sur lesquels les groupes collaboreront dans un futur proche...

 

1. L'Accord national interprofessionnel a institué la généralisation de la complémentaire santé à tous les salariés au 1er janvier 2016. Le contrat collectif est devenu obligatoire.

 

2. SMABTP enregistre 2,4 milliards d’euros de CA (groupe SMA), et compte 3250 collaborateurs (ratio solvabilité de 414 %) ; PRO BTP réalise 2,9 milliards d’euros de CA en assurances de personnes avec 2950 collaborateurs (ratio solvabilité de 223 %)

Source : batirama.com / Fabienne Leroy