ISH 2025 : Viessmann annonce qu’il vendra les marques Beretta, Carrier et Riello en France

Pascal Poggi

20/03/2025 0

Article mis à jour le 20/03/2025

Thomas Heim, President Residential & Light Commercial HVAC pour l’Europe chez Carrier, un ex-Viessmann, présente la stratégie du groupe

Carrier réorganise l’activité commerciale de toutes ses marques en chauffage, climatisation, ventilation, production d’eau chaude et énergies renouvelables. À travers l’Europe, Viessmann va commercialiser quatre marques.

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Au salon ISH 2025, un énorme stand est partagé dans le hall 12.1 entre les marques Viessmann, Carrier, Beretta et Riello. En termes de surface, Viessmann se taille la part du lion. Mais le salon a surtout été l’occasion d’annoncer la nouvelle stratégie du groupe Carrier pour toutes les marques qu’il détient.

Viessmann, Carrier, Beretta et Riello, toutes les marques du groupe, sauf Toshiba, seront distribuées par Viessmann à travers l’Europe, mais pas de manière exclusive. © PP

Viessmann va vendre du matériel Carrier, Riello et Berretta

Tout n’est pas parfaitement clair, mais nous avons compris que Viessmann, y compris en France, fera dès cette année des offres globales en s’appuyant sur les matériels des trois autres marques du groupe : Carrier, Beretta et Riello.

L’italien Beretta est avant tout un fabricant de chaudières murales gaz et de chauffe-eaux et chauffe-bains. Cette marque n’est pas présente sur le marché français, même si elle fournissait les chaudières murales vendues par le groupe Atlantic il y a vingt ans.

Riello est nettement plus diversifé et produit :

– des chaudières murales,

– des chaudières au sol y compris de grande puissance,

– des brûleurs gaz et fioul,

– des groupes de production d’eau glacée,

– des pompes à chaleur de grande puissance,

– des climatiseurs mono et multisplits,

– des solutions de production d’eau chaude de toutes puissances, du solaire thermique, etc.

Après avoir été très présente en France, la marque Riello a quasiment disparu de notre marché depuis des années, même s’il reste un établissement en France.

Nous avons initialement compris qu’en France, Viessmann ne vendrait pas de produits Beretta, Carrier ou Riello seuls, mais seulement à la faveur d’offres globales contenant aussi des produits Viessmann. Ce n’était cependant pas parfaitement clair dans la mesure où certains interlocuteurs sur le grand stand Viessmann présentaient cette extension du portefeuille de marques comme l’occasion de commercialiser des produits premium, ceux de Viessmann, tout en s’ouvrant un marché de moyenne gamme avec les produits Riello et Beretta. C’était encore moins clair pour les produits de la marque Carrier.

Comme l’indiquait Vicky De Moor, responsable du tertiaire chez Viessmann Europe, les produits des différentes marques font l’objet d’une segmentation par marché : le logement collectif à Viessmann, le tertiaire à Carrier, l’industrie à Riello, etc. © PP

Des solutions hybrides multi-marques

D’ailleurs, le communiqué de presse fait désormais de Viessmann un fournisseur multimarques pour les artisans. En France, Viessmann vend à la fois en direct aux artisans à travers ses agences et par l’intermédiaire de distributeurs dans certaines régions. On ne sait pas encore si les agences Viessmmann vendront du Beretta et du Riello, ni si Viessmann tentera de convaincre ses distributeurs de stocker et de commercialiser les produits de ces deux marques.

Le communiqué indiquait "En tant qu’entité unique et en tant qu’équipe, conjointement avec les partenaires de l’artisanat, l’entreprise peut couvrir pour la première fois tous les segments de prix, les canaux de distribution et avant tout, tous les besoins des clients dans le domaine des bâtiments résidentiels et commerciaux", et continuait "Les artisans partenaires bénéficient également du renforcement de l’équipe de Viessmann Climate Solutions. En effet, ils peuvent accéder à un portefeuille de produits élargi sans que rien ne change pour eux du point de vue commercial puisque toutes les marques peuvent être achetées auprès des interlocuteurs habituels de Viessmann Climate Solutions".

Dans le cas des pompes à chaleur au R290, elles semblaient interchangeables entre les marques Viessmann et Carrier. La dernière pac air/eau Carrier au R290, fabriquée dans l’usine Carrier à Montluel près de Lyon, semble avoir été conçue avec ou par Viessmann, selon les interlocuteurs auxquels on s’adresse.

Dans tous les cas, le stand présentait des solutions hybrides associant des chaudières, des pompes à chaleur et du solaire thermique de différentes marques. © PP

La marque Toshiba, propriété du groupe Carrier en chauffage-climatisation, n’était pas mentionnée à ISH. Elle est en effet exclusivement distribuée en Europe par le groupe Beijer, en vertu d’un contrat déjà ancien mais qui court toujours. Carrier et Viessmann vendent cependant des systèmes DRV fabriqués par Toshiba. Celui-ci, qui était présenté comme une nouveauté à ISH sous la marque Carrier, est un DRV fonctionnant au R410A. Pourquoi se lancer aujourd’hui dans la commercialisation d’un système au R410A, alors que ce fluide ne pourra bientôt plus être distribué en Europe grâce au Règlement F-Gaz ? Mystère. © PP

De nombreuses nouveautés chez Viessmann

Viessmann a également profité du salon ISH 2025 pour présenter une série de nouveaux matériels et services.

Côté solutions hybrides, les chaudières à gaz murales Vitodens 300 et Vitodens 200 sont couplées simplement avec une pompe à chaleur One Base Vitocal 150-A(H), Vitocal 250-A(H), Vitocal 250-S(H) ou Vitocal 200-S, par un câble filaire portant du CAN-Bus. Jusqu’à présent, il fallait des modules supplémentaires, un inverseur hydraulique et des capteurs de température entre les appareils. Il suffit désormais d’un câble CAN-Bus et d’un nouveau boîtier hydraulique qui peut être monté directement sur la chaudière murale à gaz à condensation. Cette solution système hybride peut être rapidement installée et mise en service. CAN-Bus est un protocole robuste et gratuit, mais plutôt utilisé dans les transports d’habitude. © Viessmann Climate Solutions

La pac Vitocal 250-A PRO au R290 offre 39,5 kW de puissance. Au troisième trimestre, elle sera cascadable par deux pour atteindre 79 kW. © PP

Les solutions de conteneurs EC-PRO permettent la mise en œuvre rapide et simple de centrales énergétiques : générateurs de chaleur, de froid et d'électricité, qui reposent sur l'utilisation de différentes sources d'énergie. Les solutions standardisées pré-équipées sont disponibles en différentes puissances. Les conteneurs sont livrés sur le chantier prêts à être raccordés. En plus des solutions standardisées, Viessmann propose des systèmes spécifiques aux projets comprenant des pompes à chaleur, des centrales de cogénération, des chaudières à biomasse et d'autres types de combinaisons. © Viessmann Climate Solutions

Il n’est en revanche pas clair si Viessmann va distribuer ces accessoires, notamment les têtes thermostatiques connectées, ainsi que les solutions de ventilation individuelles et collectives en France. © PP

Source : batirama.com / Pascal Poggi / © Pascal Poggi

L'auteur de cet article

Pascal Poggi, né en octobre 1956, est un ancien élève de l’ESSEC. Il a commencé sa carrière en vendant du gaz et de l’électricité dans un centre Edf-Gdf dans le sud de l’Île-de-France, a travaillé au marketing de Gaz de France, et a géré quelques années une entreprise de communication technique. Depuis trente ans, il écrit des articles dans la presse technique bâtiment. Il traite de tout le bâtiment, en construction neuve comme en rénovation, depuis les fondations jusqu’à la couverture, avec une prédilection pour les technologies de chauffage, de ventilation, de climatisation, les façades et les ouvrants, les protocoles de communication utilisés dans le bâtiment pour le pilotage des équipements – les nouveaux Matter et Thread, par exemple – et pour la production d’électricité photovoltaïque sur site.